好孩子并购欧美领导品牌 强势布局全球化战略

来源: 新华网 我要评论

2014年7月22日,全球最大的全品类母婴产品供应商、服务商、零售商好孩子集团在上海举办的第14届CBME孕婴童展上,召开了“好孩子集团全资并购德国cybex、美国evenflo发布会”宣告好孩子集团全球化战略布局初步形成,而对好孩子在连续跨国并购国际顶级品牌过程中,展现出来的战略眼光与执行魄力,再次引发了现场嘉宾、媒体、国内外的投资者、合作伙伴的广泛关注。

此次全球并购发布会所在第14届CBME孕婴童展上,好孩子是全会最壮观的霸主级品牌,展位面积超过2000平方,品牌包括gb好孩子、cybex、evenflo、国际运动名品集合“好孩子星站”、小龙哈彼,展出的创新产品包括婴儿车、儿童安全汽车座椅、婴儿床、电动车、自行车、婴幼儿护肤品、时尚服饰、童鞋等上千种创新产品。其产品独特的概念设计和产品体验,受到了来自全国各地的专业观众、经销商的广泛赞誉。

优势互补,聚变一触即发

2014年6月6日,好孩子国际控股有限公司宣布以1.4亿美金全资并购美国百年儿童品牌evenflo,这是好孩子继今年1月30日完成对欧洲著名高端儿童汽车座品牌cybex的全资并购后的又一次成功的大型跨国并购。正如cybex创始人Martin、evenflo全球产品创新总监Andrew Antil先生所说:他们之所以选择与好孩子走到一起,是因为三方的合并是完美的“零重合”及好孩子背后的全球资源——cybex有顶尖的品牌经营能力、顶级的产品设计能力,evenflo有成熟的品牌、供应链与渠道服务能力,好孩子则拥有强大的研发能力、优势互补,集团未来将引发一场婴儿用品行业的核聚变。

本土化经营成就全球产业领袖

“全球化就是本土化。在中国你是一家中国公司,在美国你是一家美国公司,在欧洲你又是一家欧洲公司,这样你就是一家全球化公司。只有本土化,你才能与当地市场任何一个竞争对手充分竞争。”这是宋郑还先生对于全球化的理解。他说,否则你只是一家出口企业,再高的市场份额也是没有根基的。

如今,好孩子将美国百年品牌evenflo收归旗下,全资并购德国顶级母婴品牌cybex,不仅使得好孩子形成全方位的自有品牌体系,以gb、好孩子、cybex、evenflo、goodbaby、小龙哈彼、Urbini、 Geoby等多个自有品牌对全球各大洲各细分市场的消费需求进行全面覆盖。更使得好孩子一夜之间完成欧美市场的本土化布局,拥有了经营当地市场成熟的品牌和营运体系以及优秀的本土化经营的团队,成功实现了向一家全球化公司的转变。

创新起家成就全球行业龙头 1988年,宋郑还作为当时昆山一所中学的副校长,接管了濒临破产的校办企业。谈起当时创业的艰辛,没有钱,没有市场,宋郑还当时靠的只是一个信念。他在简陋的教室黑板上写过一句话“我是第一,因为我可以成为第一”。在这之后,争“第一”的信念也成了好孩子内在秉承的企业文化。 1989年,宋郑还发明出第一辆集推、摇、坐、行多功能的婴儿车,取名好孩子并申请了专利,为好孩子的发展掘得了第一桶金。与其他代工厂企业不同,好孩子从一开始走的就是研发之路。无论在当时还是现在,好孩子不断地以研发、创新拉开与其他竞争者的差距,走上了一条不断运用知识产权护佑自己前进的发展道路。截至目前为止,好孩子累积6330项专利,每年500多项新品推出,连续四届荣获设计界的奥斯卡“红点”大奖,320多名研发人员,分布在奥地利维也纳、美国波士顿、德国纽伦堡、法国巴黎、荷兰乌特勒支、日本东京、中国香港及中国昆山的八大研发中心。

好孩子标准就是国际标准

为了保证产品质量的绝对安全,好孩子投入四千万元巨资建设了中国行业内规模最大、设施最齐全、最先进的国家级中心实验室。实验中心包括机械物理实验室、汽车安全座椅撞击实验室、化学实验室、毒理研究实验室等,每一款产品的材料、部件都要经过极为苛刻的检验,以确保万无一失。因此,好孩子的中心实验室也是国内唯一获得美国CPSC(美国消费品安全委员会)认可,获CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认证的实验室,还是SGS(瑞士通用公证行)、TüV(德国技术监督协会)官方实验室。可以说,任何品牌的婴童产品,如果能经得住好孩子实验室“考验”,就可以直接出口到欧美市场。

好孩子的未来:粉丝经济别以为好孩子完成全球化布局就万事大吉了,就可以简单地进行研自有品牌零售商消费者这么走下去了。在宋郑还看来,从产品经营走向品牌经营他的一个过渡阶段,他真正想得是粉丝经营,品牌收购和本土化布局只不过是帮助他搭建一个粉丝经营所必须的基础平台而已。面对互联网浪潮的革命,好孩子董事局主席宋郑还先生在发言中提出要用互联网思维指导企业发展,未来公司B(Brand)+O(Online)+O(Offline)+M(Mobile)的发展战略,充分利用坚实的实体基础、以及现在人人都离不开的手机开展移动营销、“粉丝经济+柔性供应链”的“粉丝营销”模式。 “过去我们一直隔着两道门,品牌商,零售商,现在我们自己做品牌,如果我们再用互联网思维营销,我们就能直面消费者。”宋郑还喜欢互联网这个概念,他说互联网实现了太多的不可能,未来的企业要依靠互联网“弯道超车”。粉丝经济是消费者的认可,是口碑。愿意购买,愿意推荐,把一个产品放到网上,会有天南海北的消费者发出订单。这不仅依靠的是品牌影响力,更多的是与消费者建立一种持续互动共生的联系。在美国,好孩子建立一个了24小时的服务热线,时时为消费者提供咨询服务,在中国好孩子更是早在2001年就建立了全球最大的华人在线科学育儿网站“好孩子科学育儿网”,聘请1900多位母婴专家,为消费者在线互动解答育儿难题成为华人育儿的“金拐棍”。与此同时,好孩子还在打造“柔性供应链”,面对消费者,好孩子将是个性化产品,比如在婴儿车上印刻孩子的名字,为家长打造专属的婴儿用品,面对供应商,好孩子联合打造专属品牌,在今年1月29日,好孩子一款自有品牌Urbini在美国沃尔玛几千家门店全面上市,这是为沃尔玛超市专属打造的产品供应链,沃尔玛所有营销平台都将对这个品牌全部开放,配合所有营销活动,由于超强的产品竞争力Urbini上市即被抢购一空,沃尔玛罕见的自掏腰包从中国空运以满足美国用户需求,据悉预计仅美国沃尔玛Urbini年底销售额就将达3500万美元。

从行业的技术创新领导者,到全球母婴行业品牌经营的绝对领袖,再到营销渠道商业模式创新的发明者,好孩子在全球范围内建立了集研发、制造、销售、营销和服务供应链为一体的全新的全球化本土化经营的垂直整合的产业链,牢牢抓住微笑曲线两端,通过持续不断的创新驱动着全球母婴产业的快速升级和版图重构。宋郑还先生说,好孩子有一个梦想,不但要成为中国第一,还要成为儿童用品产业的世界领袖。好孩子的这个梦,中国企业打造全球化世界级整合型领导者的梦,好孩子的梦,就是“中国梦”。 

 

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